锅圈全国的合作伙伴、全国的店长、锅圈的全体员工，亲爱的锅圈家人们，大家晚上好，再过几个小时，我们即将辞别2022，迎来2023！

此时，我正在云南梅里雪山海拨4000多米的飞来寺，等待着明天一早能看到2023年的第一缕阳光，希望有足够幸运，能看到日照金山！

转山是我多年的爱好。创业如登山，步履蹒跚，心中有个目标，埋头攀登，直至终点！2017年6月，我去冈仁波齐转山，转山的路途中，想明白了许多事情，定下了锅圈5年的发展规划。如今5年已经过去，当年的愿望和规划，今天一一实现！据说，在梅里雪山，如能见到日照金山，会幸运3年。我希望明天能够看到日照金山，把我们锅圈未来3年的事情想清楚，祈祝锅圈明年会更好，祈愿大家多开店，多挣钱！

疫情这几年，大家辛苦了，我们活得都不容易。但是，因为锅圈用吃来惠及民生，解决了疫情中老百姓在家吃饭的需求，我们一起挺了过来。今天，新冠已列入乙类乙管，经济将会复苏，消费会被激活。2023年也是锅圈七周岁，我们要思考疫情后锅圈如何发展，如何走地更稳、更快、更远，让锅圈的存在发挥更大的价值，这也是我此次出来转山的目的！

平时，忙于赶路，跟大家见面比较少，在这里，利用跨年这个机会跟大家说说话。首先向大家表示新年的祝福和衷心的感谢，感谢大家加入锅圈这个平台，我们因锅圈结缘，在一起创业、在一起奋斗，为千家万户在家吃饭提供了多、快、好、省的价值。在过去6年的时间里，我们一起持续向老百姓输出这种价值，并渐渐得到亿万老百姓的认可。这一点从锅圈加盟商开店时间的长短、从门店的营业额上能看出来！

再过几天，也就是1月6日，是锅圈的7岁生日，但锅圈的路才刚刚走出了一公里，今后路还很长很远，还有很多事情要做。这次出来的路上，看到了许多锅圈门店，我因在丽江看到了锅圈的门店倍感欣慰，也因在香格里拉的雨崩村沒买到锅圈的好食材而遗憾！

全国有14亿老百姓，有2800多个县（市、区）、4万多个乡镇、有69.15万个行政村，有8亿多老百姓生活在县乡。让最偏远地区的老百姓也能吃上锅圈的好食材，是锅圈的终极使命。锅圈今天只是提供了火锅烧烤的一站式解决方案，未来，我们将把锅圈从单一的“一店模式”，一步步向“一店一铺一库”进化，真正为老百姓提供在家吃饭的一揽子、一站式解决方案。锅圈的市场空间很大，有很多的工作要做、要磨，要做时间的朋友。

过去6年，锅圈在全国有了万家门店，正式进入了“万店俱乐部”，这只是锅圈小小的一步。门店是与周边几千户老百姓生活链接的基础设施，只有门店多，才能做到无处不在，让消费者唾手可得，才能成为心中首选！火锅、烧烤插上电在家就能吃，只是老百姓居家吃饭中的一个埸景而已，除了餐桌场景，我们还有厨房场景、客厅场景、户外场景、农贸场景、小餐饮门店的后厨场景、大学城场景等等。大家想想，老百姓在家吃更高频的中餐怎么办？有没有比菜场买菜做更方便、比外卖更实惠、更有温度的解决方案?下沉市场的很多小饭店，这几年也很辛苦。疫情后，消费要复苏，他们要重开店，需要稳定的、多样化的、实惠的好食材，谁来解决？锅圈要充分发挥门店的网点价值，“利在利他”，一步一步把老百姓在家吃饭的方案都磨出来，解决了需求，提供了价值，自然就会有更好的营收和利润，付出一定会有回报、有福报！

为了“在家吃就锅圈”这个愿景，为了汇集全球好食材，并通过全国未来更多个网点、线上线下结合、多快好省地送到千家万户的餐桌，未来3年，公司将全力落地“一店、一铺、一库”发展战略，持续不断地开拓场景，输出锅圈价值，帮助门店逐渐提高营收，公司在未来3年，会坚持做好如下事情：

1、持续加大上游产业投资和产品研发。巩固大单品，实现单品单厂，把产品做的更稳定、更实恵、更安全、更健康。产地建厂，销地建园，向原料、工艺、规模要效率。

2、持续加大锅圈云仓体系建设。实现云仓网络全国履盖，配送更快捷、更稳定。正是过去几年的网仓建设，我们经受住了3年疫情的挑战和考验，门店没有断货！

3、继续创新供应链。“创新”是锅圈发展的源动力，我们开始尝试建设中央厨房，为“一铺、一库”做准备，探索每家门店在锅圈商城都能再开个“云铺”，尝试线上拓场景、扩品类，在家吃的水果、中餐速烹菜、零食、卤味是探索重点，中央厨房出品，云铺售卖，晨配到店，次日门店自提，公司与门店利润共享。未来锅圈门店的每一个编号、每张牌照都很有价值。因为一家线下店的背后还有一个云铺、一个小库，能卖更多在家吃的商品，大家多拿几个锅圈门店牌照、多建几个基础网点，为未来收入增长奠定基础！

4、继续加大品牌建设。因为我们是个新物种，是一种新生活方式，市场需要培养，价值需要体验，我们将加码数字营销，配合线下门店做社区渗透，持续传递锅圈价值！

5、建设锅圈学堂，公司运营向培训转化，全面推动“店店有专业店长”的人才工程，提升全国店长专业运营能力，用专业店长驱动门店业绩提升，做一家更有温度、更有信任感的门店。店长是门店一线指挥官，他们是把产品转化为利润的责任人，是公司“一店一铺一库”战略的执行者，也是锅圈品牌价值的传递者，店长兴，店就兴，店长强，发展势头就强！

6、“利在利他”，我们会持续成就我们的合作伙伴。锅圈小店是目前社区商业最好的商业模式，吃是持续性的刚需。只要我们自己专注，锅圈的事业就会长长久久。我们要挣专一、专注、利他的钱，年年增长、年年有好的收益！当然，我们也会用使命、价值观和良性的机制，淘汰一些不专注、挣了钱乱投资，看不到前景的加盟商，把锅圈资源倾斜给有恒心、有恒力者！

7、坚持“务实下沉”的做事风格，务实、低调、下沉是一家创业型公司成功的基因，锅圈以后不论做的多强、多大，骨子里永远都是一家创业公司。我和创始团队、公司高管，将全部向下沉，走街串巷、田间地头、上山下乡，赋能门店，洞察市场和需求，与大家一起寻找解决老百姓在家吃的更多方案。烟火气的事情，只有接地气，才能活得好、活得久！锅圈最大的挑战其实是我们自己。我们要时刻保持冷静，锅圈仅仅走了一小段路，创业还远没成功，我们时刻警醒自己，创业如登山，步履蹒跚，稍有不慎，就会跌入万丈深渊！保持低调、谦卑、务实、下沉、利他，关键时候能救命！

8、发展治百病，未来我们将从以下6个方面做门店业绩突破：开出更多新店、拉升老店业绩，做线上增量增长、力推烧烤抹平淡季、探索在家吃中餐的方案，输出供应链服务小B。充分发挥和展现锅圈数字化供应链的卓越能力，持续追求效率，坚守“好吃不贵”，从效率里找利润！

9、持续加大数字化建设，推动锅圈数字化供应链从B2B到B2C。2018年，我们只有400多家店的时候，就开始构建B2B的数字化，现在逐渐完善了工厂、仓库、门店的数字化链路，保障了交易的稳定，下一步开始完善门店到C端的数字链接，链接更多家庭消费需求，以用户为中心反向驱动供应链更卓越、更精准——不断货、无返货、无临期、7-10天流转！

10、强力推动公司、加盟商、店长3个组织的融合，协同共生、共享。锅圈不单是锅圈人的，也是老百姓的锅圈，“在家吃就锅圈”将是一种新的生活方式！工厂、公司、门店、合作伙伴、店长员工，都生长在锅圈这个平台上，我们不单单是利益共同体，还是事业共同体，更是命运共同体。事实上，我们有着共同的愿景和使命，“在家吃就锅圈”是我们的愿景，汇聚全球好食材，在省、市、县、乡四级市场，开出更多基础网点，线下有门店、线上有云铺、背后有仓库，“多场景”提供老百姓在家吃的“多、快、好、省”的解决方案，能让最偏远地区的老百姓也能吃到锅圈好吃不贵的好食材，就是我们的终极使命，正是这种愿景与使命，让五湖四海的我们走在了一起，站在一个平台上，做一件有意义的事情，并且能够分享创业过程中的艰辛与喜悦！

2023新年的钟声即将敲响，我很荣幸在梅里山下与大家一起跨年，跟大家说说话！我期待着明天一早能在梅里看到日照金山，祝国家更加繁荣昌盛，祝锅圈明天更好，祝大家的锅圈小店服务更多老百姓。未来有机会，咱们一定一起转个山，一起探索我们做锅圈事业的价值和活着的意义！

亲爱的家人们，一定记住“利在利他”，我们不但是利益共同体，还是事业共同体，更是命运共同体，一群人、一辈子、一件事、一起走，走更远！2023，彼此珍重，彼此善待，好好活着！

“利在利他”是我送给大家的新年寄语！

最后祝大家新年快乐，身体健康，阖家幸福，再次谢谢大家加入锅圈！

2022.12.31 于梅里雪山雨崩村