舍得酒业释放了哪些市场冲刺的积极信号?

在久违的人气与热闹中,第108届全国糖酒商品交易会落下帷幕。本届糖酒会3天内涌入38.6万人的主会展和“挤不动道”的酒店展,都让酒企与酒商又一次真实感受到了消费开始复苏的信号。

有人说这场平日里就代表着晴雨表的大型展会,在今年更像是一场誓师大会,能看到企业更长远的筹谋。因此在春糖结束的第二天,当我们将时间线拉长至半个月,便有了舍得酒业夯实B端、做强C端的印记。

过去三年中,舍得酒业无疑是行业关注的重点企业之一,复星生态的赋能、双品牌的高频营销和切实落地的老酒战略,都让舍得酒业在不确定性中找到了确定性发展逻辑。

复盘这场糖酒会,我们看到了舍得酒业在执行力与战略落地上的速度与激情。

夯实B端,对话千商

在舍得酒业本次的糖酒会目录里,对话酒商是极其重要的篇章。

4月9日,舍得酒业召开2023年经销商大会,与2000位经销商共话舍得酒业未来,随后12日,由中国酒业协会主办、舍得酒业承办的2023年中国100大酒商高峰论坛落地成都,名酒名商一同建言献策中国酒业新十年。

过去数年间,舍得酒业以利他客户思维为主线持续优化厂商关系,特别是去年舍得酒业经销商顾问委员会聘任大会召开后,让舍得酒业保障经销商长期利益的决心更加具象化。

根据舍得酒业2022年年度报告,2022年舍得酒业持续推进“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略,新增省外经销商661个,省外经销商占比达85%。经销商数量及区域的增势,足以见得经销商对舍得酒业未来发展及经销商政策的高度认同。

今年的经销商大会,则是让经销商更直观地感受到舍得酒业做大、做强的决心和与企业发展逻辑高度统一的战略执行力。

一方面,豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强从“助商、服商、尊商、爱商”四个维度解读了舍得酒业为一体的生态体系;另一方面,舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲则从老酒战略层面为经销商解读了舍得酒业未来的发展目标,同时还在会中发布了千元价位段战略新品。

一手抓合作共赢的经销商政策,一手落实舍得酒业的重点战略动作,清晰的思路显然能够让现场两千名经销商切实体会到舍得酒业“实干家”的魄力。

随后召开的2023年中国100大酒商高峰论坛中,舍得酒业则以香型为主题,并围绕流通渠道的革新,更深度地剖析了白酒行业未来十年间关于酒企与酒商生存趋势,也让经销商看到了更为完整的舍得酒业发展逻辑。

商战瞬息万变,尤其是在大环境具备不确定性的情况下,经销商是酒企生命线中重要的一环,本次糖酒会舍得酒业的大动作有两个都是围绕经销商展开,足以见得企业对经销商的重视与尊重。

从另一层面来讲,夯实B端,也是舍得酒业向市场发起冲击的重要积极信号。

做强C端

拉升品牌认知度

本届糖酒会,舍得酒业选择了双线并行,夯实B端的同时,也在C端频繁“刷脸”。

糖酒会正式开启前,舍得酒业便快速建立了品牌立体传播网,线上实现从央视到地方官方媒体的全方位传播覆盖,线下布局机场、高铁等高势能交通枢纽,并在城市重点区域、大型商圈、双子塔等优质户外媒体进行双品牌轮播。

仅从传播来看,糖酒会期间虽然具有巨量流量池,但也是信息碎片化程度超高的时段,因此在预热时间段更需要集中度高、策划性强、频率快的品牌宣传。基于此,舍得酒业线上+线下霸屏式的品牌露出,能够增强经销商与消费群体对品牌的记忆点,多平台、多形式的多品牌矩阵也让舍得酒业展示了品牌宣传方面的张力。

值得注意的是,除了广告类宣传,为了让经销商与消费者更了解品牌,今年舍得酒业首次在运营总部——复城国际设展,独立的展示区让人能更专注地走进舍得酒业的世界。

从获国际风味评鉴所三星顶级美味奖章的天子呼、智慧·舍得到获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖的吞之乎、品味·舍得,彰显舍得精神的文创系列,再到沱牌曲酒、沱牌特级……舍得酒业的品牌矩阵逐一排开,酒香间沉淀着舍得酒业酿于岁月的东方之美。

同时,舍得酒业还在展厅外举办了沱牌国潮集市,涵盖品牌共创产品、文创艺术品、特色美食、互动体验、歌舞演出等多个方面,场景性互动让舍得酒业与消费者之间的对话又多了一份随性与自在。

室内是经岁月沉淀的品牌实力,室外是与时代同行的新潮思维,这场与消费者对话,舍得酒业做到了实力与诚意的综合。

在消费逐渐复苏的大环境中,如何抢占消费者心智是拿下新一轮白酒高速发展期话语权的重要功课,显然,舍得酒业正在以更积极和强势的态度,增强品牌与消费者间的黏性。

更进一步

走向国际化的海洋

当然,舍得酒业前行的脚步并不止于国内,在复星生态的赋能下,舍得酒业正加速国际化征程。

在糖酒会火热进行的同时,舍得酒业还亮相了第三届中国国际消费品博览会,占据了复星展区的C位。相较于糖酒会,消博会更像是一个对话世界的窗口,在加入复星生态后,舍得酒业已连续三年链接复星生态资源参加消博会。

从舍得酒业的发展来看,作为复星生态链接全球家庭实现“大快乐”消费价值的核心平台,舍得酒业正以“产品出海、品牌出海、文化出海”的三步走战略规划积极探索中国白酒国际化之路。

此前,舍得酒业“舍得酒与世界分享舍得智慧暨舍得全球品牌上市会”陆续登陆意大利、德国、法国、西班牙、葡萄牙、英国、新加坡。正如复星国际董事长郭广昌所言,“白酒是复星快乐板块的旗舰赛道,而舍得正是复星酒业的旗舰平台。希望能通过以舍得为代表的白酒,向世界传递东方生活美学,与合作伙伴共赢市场,与世界分享舍得智慧。”

可以看到,舍得酒业未来的发展具备很强的多元性和创造性,复星生态的赋能让其拥有更多选择的空间和利用的资源。同时,这些年舍得酒业在老酒战略和品牌战略上的执行力也为行业提供了资源有效利用的模板,无论是国内市场的深耕还是国际市场的拓展,舍得酒业始终都保持了战略的高度统一,长期性的发展思维也正是经销商需要的。

2022年,舍得酒业实现营收60.56亿元,同比增长21.86%;实现净利润16.85亿元,同比增长35.31%,交出了一份确定性的答卷。2023年,从春晚的有效露出到春糖的高频动作,都充分展示出舍得酒业全力奔跑、快速冲刺的决心与毅力。

一场糖酒会,从预热到结束不过半月时间,并不能看到一个企业的全部,却足以看到一家企业关于发展的“狼性”,这场速度与激情的赛跑后,我们也更加关注舍得酒业2023年的后半程。

你怎么看舍得酒业的高频动作与市场布局?文末留言等你分享!(云酒头条)