江西是全国油茶中心产区,油茶产业是江西最具优势和特色的林业产业。近年来,江西省认真贯彻落实习近平总书记对油茶产业发展的重要指示以及视察江西重要讲话精神,牢固树立“绿水青山就是金山银山”理念,扎实推进全省油茶产业高质量发展,着力构建现代油茶产业发展体系,将油茶产业打造成全省山区群众致富增收、乡村振兴的示范产业。2023年7月,江西省出台《江西省推动油茶产业高质量发展三年行动计划(2023—2025年)》,充分发挥油茶产业在增加农民收入、促进乡村振兴中的重要作用,以市场为主导、需求为引导、产品为基础,紧紧围绕提升山茶油在高端食用油市场占有率,以打造畅销产品为突破口,明确山茶油产品定位,构建种植生态化、集约化,生产规范化、现代化,产品品牌化、高端化的油茶产业发展新格局,为保障国家粮油安全、助力我省乡村振兴作出更大贡献。

为提升江西山茶油品牌知名度和影响力,加速江西山茶油产业全面升级,增强江西山茶油品牌的市场影响力,江西省林业局联合阿里巴巴数字乡村开展实施“江西山茶油品牌营销专项行动”,统筹省内油茶资源着力打造江西山茶油公用品牌,完善江西山茶油种植、加工、产品等全链条标准,培育壮大江西山茶油公用品牌授权使用企业,扩大授权种植基地规模,提高高品质江西山茶油供给能力。通过联合阿里巴巴全域渠道资源开展江西山茶油系列营销推广活动,持续夯实江西山茶油产业补链、延链、强链工作,逐步打开江西山茶油产业品牌化高质量发展新局面。

创意品牌IP领航,全新设计激发产品新活力

经过整合重塑省内各地山茶油企业品牌,江西省建立起了 “江西山茶油”省级公用品牌,为江西山茶油进行“身份认证”,进一步构建起江西山茶油品牌体系。此次活动继续发挥省级公用品牌示范引领机制,通过洞察市场需求,不断制造营销热点、激发品牌活力。以“油茶籽”为原型,打造江西山茶油品牌专属IP形象“呦呦”。通过“呦呦”灵动可爱、拟人化的趣味演绎,提升江西山茶油品牌辨识度,让品牌形象更加鲜明、时尚,为山茶油的线上传播增添更多趣味性与吸引力。

借助淘宝天猫等阿里电商平台消费数据洞察,结合江西山茶油公用品牌IP内涵和目标消费人群全新打造茶油和母婴衍生品新产品开发,在考虑承重、保鲜、防撞、抗压、成本、美观度、统一性等元素并根据网络消费者偏好和电商销售特性进行针对性的设计。新款产品设计上线后受到了广大本地企业的积极运用,目前茶油新品设计被江西星火生物科技有限公司运用后新品上架了天猫超市,婴童护肤新产品设计与大品牌贝因美达成合作,新产品设计实现首批量产3万套。

热点话题种草,沉淀江西茶油品牌内容资产

在微博、小红书、淘宝等社交、电商平台发起“江西山茶油 为健康加油”品牌专属话题词,通过达人内容种草、直播带货、产销对接会等形式,以“江西山茶油”为媒,创新营销。邀请2位百万级KOL、4位十万级KOL、20位千粉KOC,通过发布趣味长图、创意海报原创网感内容,话题累计曝光量2000w次+,累计互动6k+次,引发年轻消费人群热议。

邀请12位美食类、生活类小红书、逛逛达人发布视频、图文,结合健康烹饪、好物测评等内容,场景化种草江西山茶油,获得更多产品曝光。通过达人的好物测评和健康烹饪示范,让更多线上用户直观地了解到江西山茶油的品质、口感和营养价值,从而增强对品牌的认知度。这些真实、生动的内容更容易引起用户的共鸣和信任,为江西山茶油树立良好的品牌口碑。

线上线下联动,电商直播提升营销新效能

此次推广发挥数字营销的精准作用力。针对品牌定位人群,在天猫超市站内上架江西山茶油新品,同步开展百亿补贴增强活动推广力度。并借用当下火爆的直播电商营销形式为持续江西山茶油的品牌化营销加码,此次活动中江西山茶油进驻了头部大V主播烈儿宝贝、团长mr直播间,借助直播间流量让江西山茶油产品在电商平台的曝光量持续增长,让消费者多渠道了解和选购山茶油好货。今年9月,天猫美食官方直播间走进江西山茶油原产地开展专场溯源直播活动,通过身临其境油茶产区优质的自然环境,全方位了解探访油茶产地种采摘、加工工艺等完整产业链条,挖掘产业背后真人真事,给天猫美食直播号500万线上粉丝带去了沉浸式消费感受。

此次江西山茶油区域品牌升级和营销推广活动,开辟了江西山茶油产业品质化发展的新航道,电商平台的持续助推为江西山茶油品牌化发展注入了数字化活力。特别是省级山茶油公用品牌IP形象“呦呦”的发布应用标志着江西山茶油产业发展迈进了一大步,江西星火生物科技有限公司等产业龙头企业在新产品开发和销售渠道的升级方面的不断探索,也为广大产业主体在江西山茶油公用品牌的引领下走向品牌化发展道路建立了先行样板。

下一步江西省林业局将进一步深化“江西山茶油品牌营销专项行动”,对接华润Ole、山姆会员店等高端商超,加强与米其林星级餐厅等餐饮品牌合作,对接高端酒店、高档礼品经销商,开发适宜特定人群、特定场景的功能性山茶油产品。力争到2025年末,江西山茶油产品线上销售额突破4亿元。