规模刷新纪录的第108届全国糖酒商品交易会(以下简称“糖酒会”)已进入了收官阶段,人潮散去,留下的更多是理性的思考,也逐渐让人洞见酒业的坚守和坚持。

笃信“长期主义”的舍得酒业在这次糖酒会上着实高调了一把:2000名酒商参与的史上最大规模经销商大会,汇聚100大头部酒商的思想碰撞、“两展联动、双线传播”的势能战……在依然由名酒阵营企业占据主导与流量的糖酒会上,舍得酒业趁破60亿发展规模之势超级亮相,以强大品牌力、发展实力、策划和整合能力,成功破圈,成为糖酒会期间最受行业关注的企业之一。

汇聚百大酒商,预见酒业新十年

4月12日,由中国酒业协会主办,舍得酒业承办,以“预见新十年”为主题的2023年中国100大酒商高峰论坛在成都世纪城新国际会展中心隆重举行。本次大会聚焦酒类流通健康发展前景,聚集国内最具影响力的名酒名商,论道酒业发展,彰显酒商实力,为中国酒业新十年的发展建言献策。

值得关注的是,这场论坛把目光聚焦到头部酒商群体未来发展的身上,这在基本以展示企业品牌为主场的糖酒会期间并不多见。

中国酒业协会理事长宋书玉在致辞中肯定了酒商作为产业链各环节间的桥梁和纽带,在中国酒业高质量发展中起到的作用。他表示:“中国酒商主动适应转变,顺应消费升级,创新服务模式。流通领域的细分市场不断扩展,电子商务创新发展,新型业态模式不断涌现,行业发展质量和韧性显著增强。在满足人民美好生活需要,提高经济运行效率,促进经济持续稳定方面发挥着重要作用”。

舍得酒业为什么在这个时候发起这样“以酒商为名”的行业峰会,在酒说看来,这既与其长期奉行的“利他客户思维”密不可分,始终保持经销商的合理利润,把经销商当自己人;同时这也是舍得酒业规模发展到60亿+的新时期,需要进一步拓展高端渠道资源,实现品牌势能新跃迁的客观需要。

正如复星全球合伙人、豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强在《双向奔赴,成长共赢》主题发言中强调的两点:

一是白酒是复星快乐板块的旗舰赛道。复星长期看好中国酒业未来的发展潜力,更有长期深耕白酒产业的信心和决心。舍得酒业作为复星深耕白酒行业的旗舰平台,将在复星生态全面赋能下,持续深度赋能酒商伙伴。

二是舍得酒业对待酒商的心态是“以诚邀、以信合、以开放”,同时期望能与各位酒商精诚合作,双向奔赴,要富裕的富;一起成长共赢,要乘法的乘。

倪强重点强调了复星对白酒赛道的长期主义与持续看好,同时复星生态对酒商发展的赋能与态度,为许多名酒大商的未来合作吃下了“定心丸”。

而复星全球合伙人、舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲更多是基于产业发展的角度,深度分析以川派为代表的浓香白酒广阔的发展前景。同时提出了“香型协同是中国酒企的发展之路”的观点:“香型从来就不是企业的标签,是品牌的标签、是产品的标签。从发展定位看,多品牌矩阵将打开中国酒企发展的想象空间,适应市场多元化的需求。通过多品牌矩阵,提供多香型产品去满足这个需求,追求效能最大化是符合规律的,非常自然的战略决策。”

显然舍得酒业目前多香型布局、多品牌矩阵,既是企业自身定位平台化战略延伸的重要表现,同时也是为了更好满足市场的多元化需求与渠道的多元化代理,尤其是是跳出了品类的维度,更多强调了名酒品牌的独一无二与穿越周期的能力:面对瞬息万变的市场,强大的品牌力是舍得酒业在营销端所向披靡的中流砥柱,也是舍得与酒商伙伴共赢未来的关键之一,这也与当前行业对未来发展判断基本一致:品类发展是有周期性的,而名酒品牌则是企业免疫能力最大的底牌。

从公域到私域,

舍得酒业的渠道品牌双线“破圈战”

如果说承办100大酒商高峰论坛,是舍得酒业向行业层面名酒大商这种渠道“公域流量”进行的一次品牌展示与亮相的话,显然舍得酒业更在糖酒会期间举办了史上最大规模的经销商大会,2000名酒商到场参会,现场通过联动多家银行金融单位、举办舍得菁英院首届舍得之星开学典礼和盛大的优秀经销商表彰等手段强化了对自身渠道商的全面赋能,进而也显示出舍得酒业作为川酒重要代表的主场优势与高速发展中的名酒气势。

除了渠道商业资源层面的从公域到私域的两手抓外,舍得酒业在春糖会期间更是打响了品牌传播战。糖酒会期间,舍得酒业“双展联动、双线并进”,实现了品牌声量的破圈传播和企业形象的全面鲜活展示:

4月7日到10日,舍得酒业一改酒店展的常规设置,将品牌展设在运营总部复城国际,其凭借强大的明星产品阵容、极具东方生活美学的展厅设计、超IN体验的沱牌国潮集市等亮点,首日开展即破圈、人气爆棚,成为经销商、消费者的热门打卡点。从天子呼、智慧·舍得到吞之乎、品味·舍得,再到沱牌曲酒、沱牌特级和文创产品……舍得酒业核心品系亮相展厅,以多规格、多价位的产品矩阵为全国客商奉上选品盛宴。

4月12日到14日,舍得酒业携全系产品在世纪城新国际会展中心布展,展厅设计以时间、年轮为主要元素,形象表达出“老酒”这一品牌概念,突出时间的重要性,进一步抢占流量高地,实现品牌渠道认知的进一步放大。

此外,除了双展联动,实现对全国渠道商与消费者的全面展示外,实际上,早在糖酒会前夕,舍得酒业就已开启了全方位的品牌曝光战,通过线上、线下联动构建品牌立体传播网:线下覆盖成都机场、高铁站、城市核心地标等经销商必经之地,还在重点区域、大型商圈、双子塔等优质户外媒体进行双品牌轮播;线上更是全方位传播覆盖,从央视到地方,舍得多平台多形式品牌露出,展现主场作战的优势与气势。

显然无论是基于渠道商业层面,还是品牌曝光层面,舍得酒业通过系统性有方法、有选择、有节奏地整合营销,实现了对公域流量的拦截与吸引,也实现了对私域流量更好地经营与服务,双线破圈,成为糖酒会上的一个焦点。

此外,舍得酒业在4月11日到15日还惊艳亮相海南消博会,这已经是舍得酒业携旗下明星产品第三次亮相消博会,与全球一线品牌同台共展,共同引领全球新消费浪潮。迄今为止,舍得酒业产品已经出口美国、加拿大、法国等25个国家和地区,行销美洲、欧洲、大洋洲、东亚、非洲,持续构建中国白酒的全球影响力。

中国白酒行业名酒本身就是一种稀缺资产,在名酒企业中销售规模能超过60亿+的更稀缺,客观而言,融入复星生态的舍得酒业正在传承名酒荣耀的同时,走出一条不同于传统名酒的发展新路:深度推进“老酒战略、多品牌矩阵战略、年轻化战略和国际化战略”四大战略,加快向“酒业发展为主、生态酒旅融合、科研高效转化、供应链生态友好”的平台型企业进化。

回顾过去的2022年,在宏观的不确定下,舍得酒业深度融入复星生态,依托复星在经营管理、市场渠道、圈层拓展、多生态发展平台等方面的赋能和资源嫁接,开启了高质量发展篇章,交出了一份亮眼的成绩单:据2022年业绩报告,舍得去年全年实现营业收入60.56亿元,较上年同期增长 21.86%;实现归属于上市公司股东的净利润16.85亿元,较上年同期增长 35.31%。

2023年作为中国酒业发展的关键之年,开局关乎全局。舍得酒业以春糖为新起点,起步即冲刺,不仅依托糖酒会的超级流量场实现品牌高调露出,更在商业资源公域流量层面取得了重要突破。这样一个名酒阵营中的“六边形”战士,似乎在春糖得势既是意料之中,又充满惊喜:

我们持续感受到其在“老酒、多品牌矩阵、年轻化和国际化”战略方面的不动摇与稳步前进,全面发展;但又深深感觉到全面高质量发展、跨周期式的持续高速成长这个结果背后的不易与可贵。(酒说)